購房需求暫時“被隔離”| 疫情下的天津樓市

　　三級市場：二手房中介落空的“小陽春”

　　“從來沒經歷過這么冷清的春節周期，閑得讓人發慌，店面也宣布的暫停開業，等待集團的通知”，樂居小編連線一位門店的房地產經紀人說，對于傳統而言，每年春節過后的期間，市場都會期待返鄉置業熱潮的出現，特別是終端需求的二手房置業，更是樓市年初的一道晴雨表。雖然每年的春節實際成交不高，但是為三四月份的“小陽春”起到了儲客了客源，如今受疫情的影響冷清的市場狀況至少會持續到今年整個上半年。

　　據樂居了解，目前天津的絕大部分二手房門店已經暫時關閉，中介也通過微信等客戶端，開始了線上模式的蓄客，但是中介人員表示，線上的交流不穩定性較多，而且無法描摹需求客戶的畫像，整體難度有所提升。通過微信傳遞房產信息給購房、租房者和房東，整體交互不如實地看房來的更實際一些。因為二手房買家多數為剛需，所以雖然不穩定性存在，但買家的購房積極性還是存在。

　　通過幾個中介人員的連線了解，目前對于二手房買家都開始有議價的需求，所以多數會有周期性延后的現象，通常情況會延后1-2個月，由于疫情防控期的不確定性，中介對何時恢復成交也沒有比較肯定的預判。但是同樣，幾個中介人員表示，一旦疫情控制住，開始轉好，市場的需求將會在短期內形成另一個“小陽春”。

　　二級市場：新房市場購房需求暫時“被隔離”

　　為配合抗擊疫情，嚴防擴散，截至目前，全國至少有超過100座城市關閉了線下售樓處或接單中心以及各大商業的外展中心，除此之外，包括天津等城市的房產交易大廳也暫停辦理業務或直接關閉網簽系統，建筑工地的施工和復工同時被住建委臨時暫停。

　　一系列的防控措施，仿佛給全國的新房市場按下了“暫停鍵”。“辦法總會比困難多，努力總比等待強。”某項目開發商表示，售樓處會視疫情控制情況，聽政府的統一指揮，目前要顧全大局。樂居又連線一位項目的營銷負責人，他表示如果按照去年年底和今年年初制定的目標，理論上“不現實”。疫情的整體發展，目前無法預估，案場開放的周期也充滿了不確定性，更多的是這個周期里人們的購房需求會被市場化的行業的收入等所影響。市場整體壓力會變得更大，因此，全年目標的調整必然是這個周期，地方和區域及總部溝通的重點事項，對于整體業績周期的合理性;以及項目推盤的進度，后續的優惠力度，將會重新協商估量。

　　值得肯定的是，有危便會有機，市場仍有陽光的一面存在。通過與開發商連線樂居了解到，多數項目負責人表示市場活力雖然按下了暫停鍵，但購房需求不會，從去年年末12月今年到1月上半個月的整體簽約需求來看，天津市場整體還是有“需求”，只是因為突如其來的疫情，暫時“被隔離”了，一旦疫情平息，需求會重新回到市場上來。特別是未來周期里的是四個信號：國家層面對全行業資金政策的釋放，LPR貸款利率的進一步調整，未來幾個月中的積壓客戶的全面爆發，人們對于城市房源所匹配資源的需求。將會在成交量上進一步釋放。

　　因此房企紛紛開通了自己的網站，小程序，或者和商業網站結合做線上售樓處，直播賣房等等，一位開發商的營銷負責人表示：“我們也知道，20多年的案場銷售模式無法改變，線上蓄客的方式新穎，但是對客戶的依賴性和粘稠度，畢竟不是面對面的服務，確實很難，但是與其停下來，不如跑起來，辦法總會比困難多，努力總比等待強。”

　　消費群體：購房者對價格判斷預期隱現

　　對于還沒有買房的人來說，或者有改善需求的人群，自我隔離在家不僅限制了他們的日常消費，連買房需求都開始延后。但是他們隔離在家的期間也沒閑著，部分被線上的購房者表示，通過關注各個線上售樓處和售樓員的微信，可以了解不少新房信息。

　　對于購房者最關心的項目價格是否會調整，樂居首先連線的是購房者，對于未來周期，他們猜想，隨著賣房的房源壓力激增，一旦市場恢復正常，開發商想起量，肯定要有優惠的。當然，多數營銷負責人表示，疫情周期無法判斷，但是肯定會對市場有影響，導致項目庫存增加，流動性放緩，所以新房的售價肯定也會受到影響，至于具體到降價還沒有接到通知，但是相信優惠力度都會有，畢竟大家的業績壓力都擺在眼前，購房者的“機會”更大，這無疑也是市場的雙贏。

　　樂居還就目前已經買完房的人最關心的交付問題訪談了部分住宅項目，由于建筑工地目前不得開工復工且持續時間不確定，如果疫情近期能有效被控制并恢復工期，那么對新房交房期就不會受到太大影響。

　　特殊群體：房東已有降租準備

　　就樂居了解到的信息，目前天津蛋殼公寓已經面臨退租和空置率持續增長的壓力。有租客反應目前在蛋殼APP上收到信息，自2月10日起可以提出免租金申請，至于免租到何時沒有提及。同時，天津很多的蛋殼房東也接到了蛋殼客服人員的電話，尋求免租期，渴望房東支持租客也支持蛋殼度過難關。

　　市場上的中介門店負責人表示，一旦疫情再持續一到兩個月，那么租客退租現象將會明顯，整體需求會降低，房東租金也會隨之下降。不過，中介表示，已經有一些老房子的房東和他們說，由于訂餐和服務業的租客近期無法獲得浮動性收入，他們已經聯系了長期的外地租客，減免一段時間的租金，共同挺過這段時間。樂居連線其中一位房東阿姨，她表示“春節這個月的租金我給他們免了，如果疫情持續下去，會再為租客減租40%，外地孩子們都不容易，春節回不去家，除了底薪也沒額外收入，大家一起熬過去。”

　　房企：行業寒冬里擔起社會責任

　　天津目前所有售樓處的暫時關閉，讓新房銷售幾乎一時間停擺，讓本就是淡季的一二月銷售更加冷清。盡管房企可能會面臨經營壓力，但不少企業在疫情發生后，積極主動承擔社會責任，紛紛以捐款捐物、商業項目商戶租金減免、小區實行封閉管控、物業24小時消毒巡視等形式，助力全面打贏這場新型冠狀病毒肺炎疫情的狙擊戰。

　　面對如今的天津房地產市場，雖然需求和人群短期被隔離，但是行業需求仍然不會改變。城市的各個行業都在用自己的方式去努力，我們每個人都在用其他方式堅守崗位，短期的生活模式可能會因為疫情而改變，但是房地產市場依舊是與我們生活息息相關的，每個人都在關注。正如今天花樣年CEO曾寶寶開工“勵事”中表示的一般：“黑天鵝的到來從沒有預警，我們面臨的艱難還是未知數。面對行業寒冬，只有咬牙扛過危機，才有資格拼到機會。”

　　無論如何，我們堅守天津這座城市，雖然疫情下的樓市會有短期改變，但是人們的購房需求，永遠不會被隔離。

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